常態(tài)化高頻率創(chuàng)作贏得市場先機(jī) 博達(dá)工藝的“新”探索

  從淡雅的靜物到色彩鮮明的人像、從新中式山水畫到富有異國情調(diào)的油畫……滿墻的畫作，各種風(fēng)格題材應(yīng)有盡有，使人應(yīng)接不暇。這不是某個藝術(shù)畫廊，而是閩侯縣博達(dá)工藝品有限公司的企業(yè)展廳。

  成立于2007年的博達(dá)工藝專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)手繪油畫、裝飾畫等各種產(chǎn)品，受到海外市場客戶的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國家及APEC（亞太經(jīng)合組織）經(jīng)濟(jì)體地區(qū)。近日，記者來到博達(dá)工藝，聆聽在市場大潮中，博達(dá)工藝如何乘風(fēng)破浪的“新”探索。

閩侯博達(dá)工藝品有限公司內(nèi)，工作人員正在繪畫。記者 石美祥 攝

  注重原創(chuàng) 材質(zhì)新穎

  “我最早在廈門學(xué)習(xí)藝術(shù)，后來經(jīng)朋友介紹來閩侯做工藝品加工繪畫，在這個過程中我們看到了裝飾畫的前景，于是開始自己創(chuàng)業(yè)。”談及博達(dá)從創(chuàng)立到壯大的歷程，“創(chuàng)新”是該公司董事長李振寶反復(fù)提起的“法寶”。

   “展廳里這些畫全部是原創(chuàng)，我們每隔一段時間就要更新樣品，每屆廣交會我們都會帶去1萬張新作品。”走在琳瑯滿目的裝飾畫之間，李振寶向記者介紹，在來自美術(shù)院校的30名創(chuàng)新團(tuán)隊成員的支持下，博達(dá)工藝始終保持著常態(tài)化、高頻率的創(chuàng)作。

  跟隨李振寶來到一面展示墻前，記者立刻被幾幅花瓶靜物裝飾畫所吸引：插在花瓶中的花草枝葉疏朗雅致，走近一看才發(fā)現(xiàn)，畫中的枝葉用的是真樹枝。不僅如此，展廳里的許多裝飾畫中，都將泡沫板、貝殼、金箔等不同材質(zhì)完美地融入畫中。

   “我們在設(shè)計中很重視材質(zhì)創(chuàng)新，每年公司創(chuàng)新團(tuán)隊都會赴歐美學(xué)習(xí)，充分考察市場流行趨勢，學(xué)習(xí)最前沿的技術(shù)。這樣不但能做出更美觀、更有吸引力的產(chǎn)品，還能滿足市場的不同需求，大大豐富了我們的產(chǎn)品線。”據(jù)李振寶介紹，針對西方市場最近的流行風(fēng)尚，博達(dá)開發(fā)了一系列以金白色為主的肌理畫，很受歡迎。“面對當(dāng)前市場，博達(dá)工藝還特別開創(chuàng)了3D打印與手繪相融合的高性價比新產(chǎn)品。”李振寶告訴記者，多年來博達(dá)工藝在市場上乘風(fēng)破浪的重要原因，是有一個穩(wěn)定的創(chuàng)作團(tuán)隊。“我們的團(tuán)隊有30名創(chuàng)新人員，120名畫師，有了這樣穩(wěn)定的人才，公司才有能力創(chuàng)新。”

  直播帶貨 營銷轉(zhuǎn)型

  博達(dá)工藝創(chuàng)業(yè)初期，就遇上了2008年的全球金融危機(jī)，巨大的沖擊幾乎擊垮了博達(dá)。為了突破困境，2008年博達(dá)工藝就開拓了以阿里巴巴、亞馬遜為代表的線上銷售渠道，成功挽救了新生的博達(dá)。堅持向電商轉(zhuǎn)型，不但幫助博達(dá)工藝脫離金融危機(jī)的泥潭，也成為博達(dá)工藝始終秉持的發(fā)展策略，這種策略在疫情發(fā)生以來的市場困境中再一次發(fā)揮了巨大的作用。

  在展廳中，李振寶還向記者介紹了兩個明亮寬敞、裝修精致的小房間。“這是我們專門用來做電商直播的房間。直播現(xiàn)在已經(jīng)在我們營銷中發(fā)揮重要的作用，幾乎一半的訂單是在直播中完成的。”

  “這兩年我們遭遇了不小的打擊，在疫情最嚴(yán)重的時候，訂單大量減少，那時幾乎看不到希望。”李振寶說，艱難時刻，閩侯縣財政出資為每個工藝品企業(yè)購買的中國出口信用保險發(fā)揮了作用。“若客戶單方取消訂單，中國出口信用保險可賠償80%，這讓我們至少敢去進(jìn)行生產(chǎn)。”李振寶說，博達(dá)工藝自己找到的突圍之路還是線上電商。通過1688、阿里巴巴、亞馬遜等平臺的線上銷售，博達(dá)重新獲得了一些訂單，并且借由抖音、國際直播補(bǔ)齊了疫情期間沒有線下展銷的短板，通過多方努力走出了困境。

  市場回暖 信心增強(qiáng)

  “我對未來的市場有信心。”李振寶說，今年廣交會上的訂單量逐步恢復(fù)，明顯感覺到市場回暖。

  給予李振寶強(qiáng)大信心的，還有國內(nèi)市場的強(qiáng)大潛力。“政府打造的閩侯工藝品城市展廳助力我們打開國內(nèi)市場，企業(yè)本身也積極探索拓展國內(nèi)市場。”李振寶說，創(chuàng)意裝飾畫在國內(nèi)市場仍是一片藍(lán)海。與國外市場相比，中國消費(fèi)者不會頻繁更換創(chuàng)意裝飾畫和手繪油畫。因此針對國內(nèi)市場，他們推出了更加符合中國人審美、更加精致的創(chuàng)意裝飾畫。

  在博達(dá)工藝的企業(yè)展廳內(nèi)，記者看到了一幅充滿東方意蘊(yùn)的山水裝飾畫。“這就是我們針對國內(nèi)市場推出的系列作品。”李振寶說，“雖然目前國內(nèi)市場的銷售還是以線上為主，但公司也計劃參加更多展會，打開國內(nèi)市場。困難是暫時的，但風(fēng)雨過后肯定有彩虹。”看著一幅畫中噴薄而出的一輪紅日，李振寶對記者說。