長(zhǎng)期占據(jù)天貓立體書銷量榜首、26家線下店利潤(rùn)超網(wǎng)店…… 葫蘆文化的爆款“方法論”

　　葫蘆文化出版的立體書。

　　在薇婭直播間，《我們的新年》立體書一分鐘狂賣3萬本，銷售額達(dá)200萬元；《打開故宮》獲立體書屆奧斯卡——梅根多夫大獎(jiǎng)，發(fā)行當(dāng)年即銷售近40萬冊(cè)，碼洋高達(dá)2億元。這些引爆童書市場(chǎng)的爆款，都來自同一家福州企業(yè)——福建葫蘆文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱葫蘆文化）。

　　葫蘆文化是從電商起家的，10年時(shí)間，從一家圖書電商迅速成長(zhǎng)為以童書發(fā)行為基礎(chǔ)、IP孵化與開發(fā)為核心的綜合性文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，銷售圖書逾萬種，在天貓銷售額僅次于當(dāng)當(dāng)、新華系，擁有近600萬終端用戶，去年主營收近5億元，而且每隔一段就有爆款問世。它的流量密碼在哪里？

　　在倉山的企業(yè)總部，副總經(jīng)理林炳坤向前來參觀的媒體大V展示了企業(yè)的幾款爆品。《我們的新年》一打開，就引來陣陣驚呼，精美的紙藝展示東南西北地區(qū)的年俗，節(jié)日廟會(huì)、安塞腰鼓、南方花市、北方家宴一一呈現(xiàn)。掃描二維碼，還能聽到爆竹聲、拜年方言、鑼鼓聲、煙花聲等。這本書長(zhǎng)期占據(jù)天貓立體書銷量榜首，是葫蘆文化的得意之作。

　　2015年，葫蘆文化開始切入童書細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)了賽道后，一路狂奔，每年以100%以上的速度迅猛增長(zhǎng)。

　　做童書，最重要的是什么？林炳坤的答案是內(nèi)容創(chuàng)作。憑借強(qiáng)大的渠道競(jìng)爭(zhēng)力和近6000萬終端用戶數(shù)，葫蘆文化培育出越來越敏銳的爆款嗅覺，開始向上游圖書策劃方延伸，通過市場(chǎng)大數(shù)據(jù)分析策劃選題，再授權(quán)給出版機(jī)構(gòu)。目前其旗下有12家出版策劃公司，20000多人的策劃和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。“我們自有版權(quán)圖書銷售量占35%，但貢獻(xiàn)了80%的利潤(rùn)。”林炳坤說，這就是內(nèi)容創(chuàng)作帶給企業(yè)的甜頭。

　　企業(yè)的第二個(gè)流量密碼是不斷“擁抱變化”。在天貓頭部陣營站穩(wěn)腳跟后，葫蘆文化“轉(zhuǎn)身”奔向線下，先后開出繪本館、兒童閱讀推廣基地、童書直賣店等線下門店。如今，葫蘆文化在全國已開出26家線下門店，包括福州網(wǎng)紅葫蘆弟弟兒童閱讀推廣基地在內(nèi)，實(shí)現(xiàn)線上線下“兩條腿走路”。林炳坤透露，去年他們線下店的利潤(rùn)甚至反超網(wǎng)店，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　就在大家認(rèn)為葫蘆文化僅是一個(gè)圖書銷售出版企業(yè)時(shí)，它又來了一次角色轉(zhuǎn)型——依托10多年的電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)+文化軟件和數(shù)據(jù)供應(yīng)商，擁有44項(xiàng)軟件著作權(quán)。

　　企業(yè)投入1.2億元開發(fā)供應(yīng)鏈及圖書標(biāo)準(zhǔn)化信息庫，已導(dǎo)入超110萬冊(cè)圖書的標(biāo)準(zhǔn)信息，為圖書電商行業(yè)提供一鍵式上架、第三方物流服務(wù)等。“1萬多冊(cè)圖書的上架，如果光靠人工拍照、輸入，20人團(tuán)隊(duì)在一天8小時(shí)工作制下，要花3個(gè)月，而使用標(biāo)準(zhǔn)化信息庫，只要10分鐘就能完成。”林炳坤說。

　　林炳坤告訴記者，隨著雙減政策出臺(tái)，童書銷售必將迎來增長(zhǎng)，作為童書企業(yè)，將繼續(xù)暢通直播帶貨等渠道能力，做好閱讀推廣等基礎(chǔ)工作，為全民書香社會(huì)做出文化企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也為企業(yè)未來上市下好先手棋。

　　大V點(diǎn)評(píng)：

　　新浪微博@草根小記任思言

　　為什么葫蘆文化容易做出爆款？背后是企業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞察力，強(qiáng)大的渠道競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)容創(chuàng)作力。葫蘆文化將童書做到極致，為中國兒童的閱讀教育作出了貢獻(xiàn)。