葫蘆文化的爆款“方法論”

葫蘆文化出版的立體書。記者 鄭帥 攝

　　在薇婭直播間，《我們的新年》立體書一分鐘狂賣3萬本，銷售額達200萬元；《打開故宮》獲立體書屆奧斯卡——梅根多夫大獎，發行當年即銷售近40萬冊，碼洋高達2億元。這些引爆童書市場的爆款，都來自同一家福州企業——福建葫蘆文化產業發展有限公司（以下簡稱葫蘆文化）。

　　葫蘆文化是從電商起家的，10年時間，從一家圖書電商迅速成長為以童書發行為基礎、IP孵化與開發為核心的綜合性文化產業集團，銷售圖書逾萬種，在天貓銷售額僅次于當當、新華系，擁有近600萬終端用戶，去年主營收近5億元，而且每隔一段就有爆款問世。它的流量密碼在哪里？

　　在倉山的企業總部，副總經理林炳坤向前來參觀的媒體大V展示了企業的幾款爆品。《我們的新年》一打開，就引來陣陣驚呼，精美的紙藝展示東南西北地區的年俗，節日廟會、安塞腰鼓、南方花市、北方家宴一一呈現。掃描二維碼，還能聽到爆竹聲、拜年方言、鑼鼓聲、煙花聲等。這本書長期占據天貓立體書銷量榜首，是葫蘆文化的得意之作。

　　2015年，葫蘆文化開始切入童書細分市場，找準了賽道后，一路狂奔，每年以100%以上的速度迅猛增長。

　　做童書，最重要的是什么？林炳坤的答案是內容創作。憑借強大的渠道競爭力和近6000萬終端用戶數，葫蘆文化培育出越來越敏銳的爆款嗅覺，開始向上游圖書策劃方延伸，通過市場大數據分析策劃選題，再授權給出版機構。目前其旗下有12家出版策劃公司，20000多人的策劃和創作團隊。“我們自有版權圖書銷售量占35%，但貢獻了80%的利潤。”林炳坤說，這就是內容創作帶給企業的甜頭。

　　企業的第二個流量密碼是不斷“擁抱變化”。在天貓頭部陣營站穩腳跟后，葫蘆文化“轉身”奔向線下，先后開出繪本館、兒童閱讀推廣基地、童書直賣店等線下門店。如今，葫蘆文化在全國已開出26家線下門店，包括福州網紅葫蘆弟弟兒童閱讀推廣基地在內，實現線上線下“兩條腿走路”。林炳坤透露，去年他們線下店的利潤甚至反超網店，勢頭強勁。

　　就在大家認為葫蘆文化僅是一個圖書銷售出版企業時，它又來了一次角色轉型——依托10多年的電商平臺運營經驗，成長為互聯網+文化軟件和數據供應商，擁有44項軟件著作權。

　　企業投入1.2億元開發供應鏈及圖書標準化信息庫，已導入超110萬冊圖書的標準信息，為圖書電商行業提供一鍵式上架、第三方物流服務等。“1萬多冊圖書的上架，如果光靠人工拍照、輸入，20人團隊在一天8小時工作制下，要花3個月，而使用標準化信息庫，只要10分鐘就能完成。”林炳坤說。

　　林炳坤告訴記者，隨著雙減政策出臺，童書銷售必將迎來增長，作為童書企業，將繼續暢通直播帶貨等渠道能力，做好閱讀推廣等基礎工作，為全民書香社會做出文化企業應有的貢獻，也為企業未來上市下好先手棋。

　　大V點評：

　　新浪微博@草根小記任思言

　　為什么葫蘆文化容易做出爆款？背后是企業敏銳的市場洞察力，強大的渠道競爭力和內容創作力。葫蘆文化將童書做到極致，為中國兒童的閱讀教育作出了貢獻。