福州閩泉：家裝工藝品的未來在國內

　　閩泉企業管理人員在生產一線為家裝工藝產品把好質量和創新關。

　　企業名片

　　福州閩泉工藝品有限公司是中外合資企業，主營木質家具、鐵藝裝飾等工藝品，出口歐美為主，是閩侯縣鴻尾鄉十大出口企業、十大功勛企業、出口大戶、納稅大戶，年產值3億元人民幣。

　　明代風格的鏤空雕花木窗、閃現蘇州園林韻味的燈籠，憑借著這些“中國風”家居工藝品，坐落在閩侯縣鴻尾鄉的福州閩泉工藝品有限公司，成為美國沃爾瑪的特許生產供貨商，3億多元人民幣的年產值，近10%的年增幅，讓閩泉在業內知名度漸響。總經理鄭邦晃近日告訴記者，隨著國內人均GDP的持續走高，家裝工藝品的新藍海在中國。

　　走進閩泉兩層近8000平方米的工藝品展廳，記者瞬間被琳瑯滿目的成品驚呆了。鄭邦晃捧起一款在美國市場長盛不衰的經典款燈籠向記者介紹起來：工人首先將竹子手工加工成一根根略粗、圓潤的竹篾，以此為材料，用細細的藤條穿插其間，將竹篾固定在圓形骨架上，再局部微火烤制定型，刷上桐油和油漆即可。整個過程熟練工人大約需要1個小時。

　　在鴻尾鄉，當地上了年紀的村民幾乎個個都是制作燈籠的能工巧匠。受此啟發，閩泉設計團隊加以改良推出10款雛型樣品，最終沃爾瑪方面選中其中一款開始量產，因為典雅耐看，加之純手工編造，深受美國市場酒店、酒吧客戶的喜歡。“一個10美元左右離岸出貨，閩泉利潤在20%左右，離岸兩周就可以收到貨款。幾乎每年都要出貨3萬多個，8年來在沃爾瑪美國市場一直都是‘長青款’。”

　　看到一炮打響的“閩侯風”燈籠，閩泉設計團隊很快推出了取材天然、純手工的系列產品：用曬干的海草手工編織的花瓶，用山間藤條編織的果籃，用果木打造的鳥巢等等。同時，閩泉積極拓寬歐美市場營銷渠道，與紐約、巴黎、米蘭等時尚前沿城市的百貨和專營店對接，閩泉一躍成為近年來業內薄利多銷、迅猛崛起的標桿型工藝品企業。

　　公司設計師林女士介紹，歐美等市場對融合了中國元素和符號的手工作品非常認可，“我們曾做過數據分析，發現一個有趣的結論，越是手工成份高的、越是體現中國韻味的產品，市場銷量越大，暢銷的年份越久！”

　　鴻尾，是閩侯知名的工藝品之鄉，上個世紀60年代，當地村民就開始紛紛轉產從事手工工藝品生意。1997年，國家政策允許民營企業自營出口。學徒出身的鄭邦晃敏銳地捕捉到這一新變化，決定下海單干，并最終于2000年注冊創立了閩泉公司。從最初的草編、竹編、藤編、柳編，演變成今天以竹木鐵原材料為主，公司產品也從工藝品慢慢變成以家居裝飾品為主。

　　關于工藝品、家裝用品的市場前景，鄭邦晃堅定地看好中國市場。他認為，中國才是這一市場的廣闊藍海。中國年輕一代生活更加寬裕了，對于時尚、審美的個性化需求將日益多元化。“中國的年輕一代人口基數數以億計，家裝工藝品市場消費潛力很大，通過培育與引導，工藝品消費就會跟穿衣戴帽一樣，消費注重第一印象，具有隨機性、求新性、個性化，注重通過這一快速消費品取悅自己，獲得好心情。最典型的就是近年來玫瑰、百合、蝴蝶蘭等鮮花市場漸漸變大，需要不同風格的花籃花瓶來搭配盛放，市場對這一塊工藝品的需求比較豐富，存在較大商機，而且，目前國內這一市場的網購比國外要發展得好，也是非常好的快消渠道。”